寶鋼形成原料和鋼市研判聯(lián)動機制

寶鋼形成原料和鋼市研判聯(lián)動機制

　　原料供應(yīng)小口徑橋梁防撞護欄市場和鋼材市場的走向，是決定鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的重要因素。在去年全球金融危機的背景下，兩大市場自由落體式的震蕩尤為突出。面對市場劇變，寶鋼遭遇了庫存壓力增大、市場需求萎縮的嚴酷考驗。準確、及時地把握市場脈動，成為企業(yè)應(yīng)對危機的關(guān)鍵。為此，在寶鋼高層的重視和部署下，作為把握兩大市場的前哨部門，寶鋼股份營銷管理部與原料采購中心積極思考，探索建立市場信息互通共享的聯(lián)動機制，為適應(yīng)市場變化、實現(xiàn)從容發(fā)展導(dǎo)航。

　　在聯(lián)動機制的探索實踐中，寶鋼將把握市場動態(tài)的節(jié)點細化到每一天，增強了對市場變化的敏感度和抗擊風(fēng)險的能力。營銷管理部和原料采購中心發(fā)揮各自在信息集納方面的優(yōu)勢，通過交流，形成每周市場信息傳遞及每月綜合市場動態(tài)分析制度，為提高市場敏感度奠定了基礎(chǔ)。如，去年上半年，我國推出鋼材期貨交易模式。為了掌握期貨交易品種對鋼材市場走勢的影響，兩個部門及時跟蹤期貨交易品種的價格，并定期交流，共同分析、判斷市場后期可能產(chǎn)生的變化，對企業(yè)原料采購和鋼材銷售提供指導(dǎo)性依據(jù)。今年初，營銷管理部與原料采購中心在交流中得知鐵礦石價格上漲，他們在時間進行分析、判斷鋼材市場動向，為調(diào)整價格策略、跟上市場變化爭取了提前量。

　　寶鋼通過對兩大市場信息的統(tǒng)籌分析，強化了關(guān)聯(lián)性信息的準確性和真實性，為企業(yè)采購和銷售的價值增值提供了保障。以往，營銷管理部和原料采購中心在各自的市場分析上，都具有較強的宏觀趨勢和微觀數(shù)據(jù)的掌握能力，但對對方市場的具體狀況缺乏足夠了解。聯(lián)動機制推出后，雙方創(chuàng)造性地建立共享信息平臺，根據(jù)對方所需，及時提供、更新信息和數(shù)據(jù)，為企業(yè)價值和效益增值助推。如，去年，營銷管理部依據(jù)對方提供的廢鋼市場價格情況，及時調(diào)整寶鋼內(nèi)廢次材的售價，實現(xiàn)了廢次材的效益大化;在市場價格持續(xù)攀高情況下，控制廢次材銷售，實現(xiàn)內(nèi)部循環(huán)利用。同樣，去年二季度，原料采購中心及時得到了營銷管理部傳遞的市場回暖信息，動態(tài)調(diào)整了滿足生產(chǎn)需求的優(yōu)質(zhì)原料采購節(jié)奏，為企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)提供了重要保障。